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Cuando los propietarios de pequeños negocios consideran iniciar un blog, suelen preocuparse por su complejidad. Para un equipo pequeño la gestión de muchos canales distintos y campañas, sumado al desarrollo de contenidos puede ser una tarea desalentadora.

Pero no deberí­a ser así­. Un gran blog de negocios ayuda simplificar el programa de marketing. Hacer blogging es como la arquitectura elegante: lleva a cabo múltiples objetivos funcionales con un mí­nimo de elementos estructurales.

Por ejemplo, pensemos en la Hearst Tower de Nueva York. Su diseño logra diversos objetivos: espacio de trabajo excelente; la construcción y diseño ambientalmente sensibles; preservación histórica y estética; todo con una estructura simple y creativa.

Un blog de negocios debe funcionar igual: ayuda a lograr todos los objetivos mencionados abajo con una sola corriente de contenidos. Un equipo de marketing tradicional tendrí­a que abordar cada uno de estos objetivos con una campaña por separado:
1. Search Engine Optimization (SEO) - La mejor manera de mejorar tu SEO es conseguir que más sitios tengan enlaces a tu página web. La mejor manera de hacerlo es dar a la gente contenidos notables, y de eso se trata un blog.
2. Optimizar el uso de Social Media – Si eres un oyente activo y colaborador, será fácil que construyas relaciones en los sitios de medios sociales. Sin embargo, para obtener valor de estas relaciones como negocio, necesitas dirigir tráfico a tu sitio desde estas redes. Un blog es la mejor manera de hacerlo.
3. Genera liderazgo — A través de un blog, tus clientes encontrarán contenidos útiles y te identificarán como un experto en el tema. Además, si descubren que vendes un producto relacionado muchos solicitarán una demostración y finalmente se convertirán en clientes, lo cual es una excelente estrategia de marketing.

4. Valor educativo — Un blog facilita tu proceso de ventas al educar a los consumidores sobre la importancia de tu producto. Apoya este proceso con webinars y artí­culos en tu sitio.
5. Liderazgo de pensamiento – Cada negocio quiere ser un lí­der de pensamiento en su ramo. Esta es una piedra angular en un programa de marketing eficaz. Si la gente sabe que eres un lí­der en el desarrollo de tu industria, seguramente confiarán en tu negocio. Hoy en dí­a no puedes ser un lí­der de opinión, si no tienes un blog. El blog es donde manifiestas tus pensamientos de liderazgo.

6. Cuidado — Cuidar a los clientes es una parte crí­tica en cualquier proceso de ventas. Consiste en educar a tus clientes potenciales y fomentar su confianza hasta que estén listos para comprar. Hay muchas aplicaciones de software complejas y costosas que se centran en esta labor, pero pocos son más poderosos que un RSS o la opción de suscribirse por correo electrónico a un blog de alta calidad.

7. RP - Si estás actualizando constantemente con noticias de varios campos, estás perdiendo el tiempo. Debes concentrar tu tiempo y energí­a en crear entradas en tu blog con datos sobre nuevas acciones y noticias relacionadas con tu industria, u ofrecer asesoramiento innovador y único. Luego, debes compartir esto en un e-mail notificando a tus contactos.
8. Desarrollo de marca – Hoy las grandes marcas se construyen por los productos de una compañí­a y el contenido. Los valores de tu empresa se comunican a través de consejos a tus lectores, datos y notas de medios de comunicación que publicas en tu blog.

9. Reclutamiento – Para reclutar a las personas con más talento, debes ser capaz de comunicar los valores de tu empresa con una visión clara. Puedes hacer esto en una entrevista, pero se logra comunicar con más profundidad y matices en un blog. Un posible empleado se sentirá más cerca de una compañí­a que puede entender a través de 300 entradas en un blog de calidad que a través de una única página “Acerca de nosotros”.

10. Comunicación corporativa – Muchos pasan por alto el valor interno de un blog. Si deseas asegurarte de que toda tu empresa esté al dí­a sobre los problemas actuales que enfrenta tu industria, tu blog debe hablar públicamente de ellas. Es una forma elegante de compartir información dentro de tu empresa.

El blogging es una potente tecnologí­a de marketing que ayudará a las empresas a pasar por la recesión económica en que nos encontramos.

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